Diksiyon
Retorik
Diyalektik
Safsata
Sahne Ustalığı
Özgüven
Manipülasyon
Hikaye Anlatıcılığı
Görgü Kuralları
🤝
Müzakere ve Pazarlık Sanatı

Masadan Kazanarak Kalkın

Harvard Win-Win prensibinden, FBI rehine pazarlıklarına kadar dünyanın en geçerli 30 müzakere taktiğini öğrenin. Karşınızdakini ikna etmek şans değil, matematiktir.

← Tüm Müzakere Taktiklerini Gör (30 Figür)

İkinci el bir araba alıyorsunuz. Sizin (Alıcı) verebileceğiniz maksimum bir rakam var (Kırmızı Çizgi). Satıcının da inebileceği minimum bir rakam var. Bu iki çizginin kesiştiği "Yeşil Alan" müzakerenin ZOPA'sıdır. Kesiyorsa anlaşma olur, kesişmiyorsa masadan kalkılır.

🛒 Alıcının Bütçesi (Maksimum):
650 ₺
🏢 Satıcının Kırmızı Çizgisi (Minimum):
500 ₺
ZOPA
Anlaşma Mümkün! Satıcı 500'e inmeye razı, alıcının 650 bütçesi var.

Mülakattasınız. Şirketin İK müdürü size bir teklif yaptı. Psikolojik bir savaş olan "Anchoring (Çıpa Atma)" taktiğini kullanarak değerinizi nasıl korursunuz?

İK
"Tebrikler! Sizi ekibimizde görmek istiyoruz. Başlangıç teklifimiz 40.000 TL maaş. Ne dersiniz?"